起業を目指す人のための「転ばぬ先の起業講座」

　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　『ライセンス制に動き出すフランチャイズ』

　　　　　　　　　　　フランチャイズチェーン（ＦＣ）を運営する本部企業では、営業ライセンスを加盟
　　　　　　　　　　店に供与し、その代償としてロイヤルティーを徴収するシステムにＦＣ手法を変
　　　　　　　　　　更しようと模索する企業が増えている。
　　　　　　　　　　　これまでのＦＣ手法では、加盟店の開業研修、資材調達、ブランドの貸与、開
　　　　　　　　　　業後の営業支援など、契約を基に本部が加盟店に行なってきた。
　　　　　　　　　　　このうち、開業後の営業支援活動を外すことによって、従来のＦＣ契約からラ
　　　　　　　　　　イセンス契約に切り替え、加盟店が負担する初期投資額を減らそうという狙い
　　　　　　　　　　が本部側にはある。

　　　　　　　　　　　実は、ＦＣによる起業を目指す人が年々減少して、どこのＦＣ本部も経営状態
　　　　　　　　　　の悪化が、ライセンス制を模索する直接の原因となっているようだ。
　　　　　　　　　　　ＦＣでは最も人気の高かったコンビニエンス・ストアでさえ、最近は募集説明
　　　　　　　　　　会への参加者の数が激減し、オーナーの年齢制限を緩和して高くしたり、２４
　　　　　　　　　　時間の営業時間の見直しを迫られている。
　　　　　　　　　　　ＦＣ不人気の背景には、インターネットや雑誌・単行本などの情報を通して、Ｆ
　　　　　　　　　　Ｃによる起業が、必ずしも成功ストーリーばかりでないことを多くの人の知るとこ
　　　　　　　　　　ろとなったことが大きい。
　　　　　　　　　　　初期投資に数百万円から数千万円も払った上に、身を粉にして働いて、その
　　　　　　　　　　結果が契約解除によって無一文、下手をしたら大きな借金を抱えての廃業で
　　　　　　　　　　は、ＦＣ離れをするのも当然である。

　　　　　　　　　　　２００９年には、民法の「債権法」の抜本改正も予定されている。
　　　　　　　　　　この債権法の改正によって、ＦＣ本部と加盟店の間で多くのトラブルを生んでき
　　　　　　　　　　た、ＦＣのモデルケースが槍玉に上がることになる。
　　　　　　　　　　　ほとんどのＦＣ本部は、起業を目指す人に対して、事業を始めた場合のモデル
　　　　　　　　　　ケースを提示して加盟を説得する。
　　　　　　　　　　　既存店では、一日に５０人の来店客が精々なのに、平気で１００人の来店客
　　　　　　　　　　を想定した収支計算書を見せて、収益を水増しする手法である。
　　　　　　　　　　　ＦＣにまつわる裁判では、この種の事例による本部と加盟店との間のトラブル
　　　　　　　　　　が最も多いが、債権法が改正されると加盟店側の権利が大幅に認められるこ
　　　　　　　　　　とになる。
　　　　　　　　　　　また、現在のＦＣ本部が定めた約款に基ずく契約関係についても、債権法の
　　　　　　　　　　中で問題になると思われる。

　　　　　　　　　　　ＦＣ起業を目指す人にとっては、思い切って０９年まで起業を先延ばしすること
　　　　　　　　　　も一つの手である。
　　　　　　　　　　　従来のＦＣ契約からライセンス契約に変更したといっても、ＦＣ本部の発想は
　　　　　　　　　　目先が変わるだけで、内実はほとんど変わらないと思った方がよい。
　　　　　　　　　　　ＦＣ起業における注意する点は３点。
　　　　　　　　　　　第一が、ＦＣ契約によるロイヤルティ額が、本当に加盟店の経営実態に即した
　　　　　　　　　　ものかどうか？　往々にして、本部の経営実態しか考えていないと思われるロ
　　　　　　　　　　イヤルティ額を目にすることがある。しかも、基本は加盟店の売上げに応じた定
　　　　　　　　　　率性であること。
　　　　　　　　　　　第二は、ＦＣコンサルティングの活用には、本部と加盟店の双方のコンサルテ
　　　　　　　　　　ィングを請け負うマッチポンプ型は排除すること。
　　　　　　　　　　　第三は、ＦＣによるビジネスは起業家にとって次へのステップであって、ＦＣに
　　　　　　　　　　よる事業継続が最終目的ではないこと。ＦＣを起業とは認めない事業家もいる
　　　　　　　　　　ほどで、ＦＣに対する過大な期待は禁物だ。
　　　　　　　　　　　数百万円もの多額の投資をする場合は、その３〜５％の範囲で起業相談など
　　　　　　　　　　を活用して第三者の意見も聞いて、リスクを少しでも軽減することが大切だ。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　フランチャイズによる起業をお考えの方は、
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　フランチャイズ加盟マニュアルをご利用ください