起業を目指す多くの人は、起業に関する書籍を読んだり、セミナーに参加するなどの行動を起こします。起業を知るためには、昔ながらのオーソドックスなの方法です。


　ところが現実のビジネスに関しては、本を書いたり、講師を勤める、コンサルタントや士族と呼ばれる人たちより、実際に起業するビジネスの現場で働く人がよく知っています。


　大事なことは、一般的な誰もが入手できる起業の話しを聞くより、成功している人失敗した人が何故そんな結果になったか、生の声を聞いたり、その理由を考える方がずっと大事です。


　誰もが読んでいる本や、多くの受講者のいるセミナーから入る情報だけを頼りにしていては、誰もが上手くいくはずのない起業では無理です。


　起業本などで一般的に取り上げられているのは、最初がこれまでの人生の棚降し、起業への心構え、人脈の整理などありきたりのこと。その上で、起業準備と戦略の立て方を考えます。


　ここができますと、次はビジネスプランを立て、事業計画書と収支計算書の作成です。セミナーなどによっては、この計画書作りにポイントを絞るところもあります。


　その後は、定番ともいえる会社設立の方法と、会社の運営法。開業資金の作り方と経理の方法など。このような流れは、ほぼ２０年位の間まったく変わらずに続けられています。


　総花的といいますか、現在の起業にとって最も重要なポイントを抜かし、学校の授業と同じで起業の必要事項を網羅する方法です。もしできるなら、ここ５年以内に起業した人の話を聞いてください。


　現在の起業において最も大事なことは、お客さんをどれだけ集め、商品やサービスを買ってもらうことです。いかにお客さんを作るかを抜きにして、事業計画書も収支計算書もありません。


　会社設立や経理などを考えるのは、後からで大丈夫です。開業前から見込み客が計算できるようでしたら、起業で発生する問題点のほぼ６、７割は解決できています。


　このような考え方は、既に開業している人が新規事業を探すときの方法です。今の時代、起業する人も、既存の経営者も、ビジネス市場では同じ立場での競争です。ノンビリと昔ながらの起業準備では、最新の起業法に勝てません。


　今は、既存の小企業経営者の７、８割の人が、会社をどのように運営すると良いか分からぬまま、赤字経営かトントンの経営を続けています。一昔前のＩＴ系だから儲かった経営も姿を消しました。


　変化の激しい時代ですから、この変化に対応できる仕組みを作り、個性的なミッションを持った人がお客さんを集めています。起業にしろ、新規事業にしろ、他の人と違うこと考えることです。



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